王静是一名“90后”。当她大学毕业后对家人和朋友说要自己创业时，大家都认为这是个玩笑，但她却怀揣梦想踏上了创业路。
创业经验一：选择熟悉行业
2012年6月，王静大学毕业，在北京漂泊了一年后，想回到家乡创业。通过考察，她发现手机通信与百姓的生活息息相关，而且她特别喜欢玩手机。上学期间，她换过不少手机，从普通手机到各种智能手机，比较了解用户的购买心理和使用心理，选择一个熟悉和热爱的领域，创业风险也相对降低不少。于是，王静的手机门市就这样在汤阴县向阳路开业了。
创业经验二：分类定位 锁定客户
经过一番调查，王静发现，目前，县城的手机零售市场比较乱，各种“山寨手机”成为手机零售市场的主流，“山寨手机”价格不透明，利润高，很多手机店选择卖“山寨手机”。品牌手机价格透明，利润较低，但品质和售后服务比较有保障。是随波逐流，卖利润高的“山寨手机”还是卖利润较低、有品质和售后服务保障的品牌手机？“经过仔细研究市场后，我发现大多数人喜欢价格适中且品质有保障的手机，于是最终选择了品牌手机。”王静这样说。
创业经验三：贴心服务留住客户
如何吸引客户？如何与其他同行竞争？为保持适当的利润率，必须正价销售。价格不再是竞争利器，贴心服务才是吸引客户的法宝。第一项服务是免费的手机美容。这项服务说简单一点，就是给手机做好清洁美容服务。自推出免费的手机美容服务后，王静的手机门市吸引了不少客户来享受免费服务，也吸引了更多到店购买手机的顾客。第二项服务是礼品代替“真金白银”。“逢年过节都有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可他们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？这是开业前期我每天都在思考的问题。”王静说，“我想吸引更多的顾客，不仅销售的产品要过硬，销售的手法也要灵活多变，现在很多商场、专卖店都在搞促销，我为什么不行呢？”于是，每逢节假日，她都会举行送赠品活动，为到店的顾客赠送扇子、镜子等小礼品，使到店购机的顾客越来越多。仅去年一年，王静的手机门市销售量就有2万余台。
“大学生创业的确艰难，但如果怕难怕苦不去做，只能永远给别人打工。这几年，政府为大学生创业提供了优惠政策和宽松环境，大学生只有敢试敢闯，才能享受到成功的喜悦。”当笔者问王静自主创业的体会时，她这样说。
